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卡普:卖掉Tumblr是因为没扛住梅耶尔攻心战

来源:新华网 otl031097晚报

点石大会过去了,在大会上的感悟还是比较多。这次我从一个经常的演讲者变成了一个主持人,角色的变化让我从更多方面去了解自己所处的行业。 从这次的对话中,虽然有很多朋友提问,但这次和以前相比有很大的不同,比如:问的最多的如何从SEO、SEM上使得公司的盈利,其次是问的比较细节,如内部外部的链接如何去做,再次一点就是说排名的情况以及被搜索引擎引擎上被惩罚后的动作。 这些问题的背后,从一个长远的角度来看,越来越多的人意识到其实SEO/PPC也好都是企业的一个工具。个人观点是:互联网其实是传统企业的延伸,这点是无容置疑的,只不过互联网会改变传统的模式和渠道而已。 在这里我总结一些问题,然后谈谈个人的观点: 1、企业和SEO、PPC之间的关系: 在访问量转换成交易里曾经提到过企业的4种不同类型的网站,企业从不同的角度出发可以得到不同的结果。不过现在想得到更多的是企业如何产生利润。 SEO其实上可以为企业做到的是不断的细分,将企业做出的产品、服务精细化运作,就是不断的细分市场。做出长尾,然后通过长尾效应慢慢的产生蝴蝶效应,使得聚焦在企业最重要的出发点上。这点其实很容易理解,将相关关键字词利用landing page ,做出优良的页面,获得流量,然后聚集在突出的页面之上,使得自然而然的获得外部链接与内部链接,产生流量,转换成交易或者说效应。当然,如果是品牌,SEO能做的是,不断的深刻加强品牌价值。无论大型或者小型的站点获得足够的曝光度,那么慢慢就有品牌效果。一个想长远发展的企业,在未来这块会是一个兵家必争之地。 PPC,也就是付费营销。付费营销的优点是迅速的获得流量,并持续的转换成交易或者PV/品牌价值。目标不同,所用的手法不同。PPC的高手与低手之分,除了从关键字词获得而言,还在于是否利用其既定的规则,良好的出价策略,不同时期不同的手法,将利益最大化。一般来说,PPC的ROI还是比较好衡量的。 SEO/PPC之间的关系,是一种极强的互补,SEO可以看做是企业大厦下的地基,而PPC是迅速累积的水泥。SEO可以持续稳定的带来会员、销量,而PPC可以开启更大财富之门。企业在不同时期需要不同的手段,不同的方法去得到应该要的。说到底,如果一个企业会用在正确的时间选择正确的方法,那么这个企业会迅速的成长并健壮。 2、搜索引擎营销是不是一定会必其他的效果来的好? 其实要解决这个问题,还是回到了刚才的问题,企业现在是什么样子?竞争对手如何做?如何更长远的解决问题,占领制高点。 搜索引擎营销在一定的时期,可能会必其他效果要好,比如创业的初期,品牌推广的初期,后期。但只有这些手段远远不够的,为什么?举例说明:如果一个网站前期已经积累了大量的会员,它可以选择邮件营销、DM营销等等。如果说网站大量的积累了订单,货源,他可以选择联署营销等方式。条条道路通罗马,把搜索引擎营销看做是手段,而并非这种手段一定会带来预期的收益。 3、搜索引擎营销,附属的是搜索引擎,搜索引擎的变化会带来产业的变革,这种情况下如何处理: 搜索引擎变化,是必然的结果,因为他的用户群体也在不断的变化。处理这一切的本质,就是回到用户的基本出发点,用户喜欢什么,用户看什么。记得有个朋友给我看了一个title的写法,虽然很好,但根本不是用户想要的结果,搜索引擎用户更喜欢简单直接的表达出他们想要的东西,就是搜索固定的keywords,如果没有良好的结果呈现,用户有可能就会采取直接问的方式。比如做网站或者做营销之前,有多少产品经理或者营销的管理者去仔细读过百度贴吧,泡过多少论坛去了解用户的基准需求。营销的本质是拿捏住用户的需求,找到基本出发点,围绕出发点去完善手段。 google、百度、yahoo等一切的搜索引擎引擎,他们的生态链条不是在于抓取本身或者排名的规则,是不断的通过用户的搜索,开发出新的关键字词,这种关键字词又代表了用户的需求,那么企业主可以抓住这些新的词汇,不管是投放PPC,还是SEO,去满足用户的需求。用户的需求一旦获得满足,对搜索引擎的依赖也越大。使得整个搜索引擎这个生态链条不断的扩大。 所以,这里来说,搜索引擎的变化只是用户需求变化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的规则,本身就脱离了搜索引擎的本意。 4、网站的内部链接与外部链接的做法: 从第1点,提供了一些思路。这里也只是粗略的说一下原则。 所谓的内部链接,第1个原则是将准备好的内容,通过内容的互串,形成一个节点。就像一个蜘蛛的网,从一点可以慢慢看完整个网,而要完成这样的网,需要的是组织好足够优秀或者说可以呈现的内容,使得用户和搜索引擎可以去展开。无论进退左右。不过要做成这样,有一个最大的难度在于,是否是相关的内容组织,比如一个主题下面的内容可以包含该主题的新闻、视频、产品等等。这样用户才会有更大的兴趣,而搜索引擎也在抓取的同时获得你要表达的主题,这个问题如果用专业术语,应该叫做链接的相关性。 第2个原则是主题性质。其实主题性就是说,你一定要清晰的告诉搜索引擎和用户,什么是我要给你的重点。如果网站做的过于的扁平,搜索引擎其实无法判断到谁是你这个时刻最想给用户的,比如,你在一个网站每个页面都摆出了手机,衣服,房子,而这些内容又没办法相关,没有一个特别重要的,这个页面其实也就丧失了主题性。也就是说你丧失了页面的聚焦。无法突出你的重点,这个页面用户抛弃,搜索引擎抓取之后也一定会抛弃。这里不仅仅是SEO,PPC的页面为什么有landing page的质量得分,或者说相关度的说法,这些都是在提醒各位,网站的网页需要如何去做。 5、排名的情况和被惩罚之后的做法 不管是大型站点,还是企业站点,一定会有页面之后才有排名,排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一个标准。 但排名只是现象,影响的原因有很大。很多朋友一上来就问:我的排名怎么掉了?这种问题一般都很难得到解答,问题可能在于你哪个地方做的不好,或者说你的竞争对手比你强。要知道怎么掉,为什么跌,为什么升,这个一切源于对网站的了解和对竞争对手的了解,一直以来,个人的做法是,先把站点全部的数据,包括链接,包括服务器等等一切都记在心里,然后对竞争对手也分析,这样横向的比较,然后再配合对搜索引擎一些变更的原则,这样得出的结论才是有根据的,至少在跌的时候,可以通过这些手段迅速的入手。 被搜索引擎惩罚,有人还告诉我说,点石上留一个链接也会被K,这点我更不理解,你如果是个好站,为什么怕留名?惩罚的原因太多了,反回去,多了解多读搜索引擎本身的官方指南,那里有很多详细的解释。就算是你当时觉得你没有做什么,可能你以前做了什么,只不过出来混,迟早都要还的。身正还怕影子斜吗?要处理,回头看看,如果没有搜索引擎,你会怎么做站,道理是显而易见的。抱怨没有用,想出解决办法的人才会是真正理解到精髓的人。 以上都是一些感想和直接的理解。 搜索引擎营销也好,还有其他的营销也好,在什么情况下用这些手法,怎么用,怎么组合,这些才是值得深思的问题,搜索引擎营销要,要走的远,不仅仅是靠本身的推陈出新,还要靠思维的灵活运用,从其他手段那里扬长避短,甚至是结合。 作者: 蓝杉SEO团队-蓝杉 原载: 版权声明:原创作品,允许,时请务必以超链接形式标明文章 原始出处 、作者信息和本声明。否则将追究法律责任。 635 295 540 376 733 670 811 135 786 454 42 582 281 396 787 210 344 95 24 543 583 188 920 410 637 97 368 756 888 203 277 740 559 118 887 91 80 228 644 334 495 637 857 36 261 524 283 541 682 924

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