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行业不景气 汽车论坛类网站渐成广告主新宠

来源:新华网 vai122399晚报

最近老是有人在行业群里问我为什么我的网站做上首页了,但是还是没有业绩呢?,我的网站已经排第一了,可公司还是没接到单子,怎么办?,我想这个问题咱们很多人都遇到过,有的人现在正在处于这样情况之下。我就以企业站为例,针对这样的情况在这里我分享下自己的一些经验。 首先说一下企业做网站目的: 1.有个网站会让别人更相信公司,更容易展示企业的形象. 2.因为现实中有很多客户,为了向他们提供更多的产品和技术支持。 3.为了方便别人能随时找到公司的联系方式和相关资料 4.向我的潜在客户展示自己的产品,进而通过网络促进现实中的销售 5.我要的是网上商城,要通过网络直接销售我的产品 既然公司招seoer肯定是要seoer创造价值的,不然也不会招seo了对吧?那么就目的就很明显了,公司做网站,做优化,其实就是为了赚钱,很多seoer做着做着就忘了自己每天做排名做优化的目的了,只知道做排名和优化,每天就是想的怎么冲上去,但是排名上去之后呢?我们是否需要考虑下网站的盈利能力呢?有的人可能会说了,我就是一做seo的,我只管把网站排名做上去,至于赚钱不赚钱,跟我没关系。有这样想法的人,我不会反驳你什么,毕竟seo,只是搜索引擎优化,没说赚钱,但是对于不甘心做一个小seoer的人来说你需要知道你得网站盈利的能力,你的网站的盈利能力其实就是你自己赚钱的能力! 网站排名上去了却没有业务咨询: 通过2个多月的努力,咱们优化的网站终于到了百度前三位了,心里特激动,特有成就感。脑子里想着,不就是seo嘛,不过如此而已。没几天老总就问了:小李,网站情况怎么样了?。咱回答:效果还不错,排名已经上去了……,而且还立马想把整个过程加点传奇色彩给老总说一遍,显示下自己的技术多么高超,能力多么强大,再表示希望老总给涨点工资啥的,但是还没说出口,老总一句,那怎么:一个业务电话都没有接到啊?这一问,就不得了了,问的咱瞬间碉堡,半天没想出合适的词儿! 相信不少的seoer都遇到过这样的情况,网站排名上去了,可就是没有业务电话。做站其实就跟开商店一样,就算你选了个好的位置(排名),但是你的装修(网站外外观),你的服务员(联系方式地址什么的),你的产品(描述,图片等等),你给别人的感觉就跟开黑店的一样,估计来的客人也很少。说到这,大家都懂了,一切原因在网站内部。把这些改了之后,发现客户还是比较少,接下来就要使出咱的销售手段了: 1.建立信任度。网上做产品信任度是最重要的,没人相信你的网站那么你的排名再好都没用。通过详细的公司简介,公司图片,公司证件图片能够使客户对网站的信任度大大的提升。 2.成功案例。成功案例是我们让客户更加相信我们的一种方式,这里的信任不仅仅是对公司真实信息的,也是对公司的实力,公司的能力的信任,成功案例最好是找到一些名气大点的公司的案例,这样效果更好。 3.售后与服务。这个尽量的写的让客户看的舒心,看的放心,但是不可夸大,太好反而引起怀疑,可以参考下同行的内容。 4.产品。产品尽量写的详细,如果需要写价格的尽量把价格写低,因为网上大家都是把价格放到很多做生意的,但是也不能太低,还是那个道理物极必反,最好附上一句价格变化快,请电话咨询获得最新价格,这样能给客户一个暗示,可能真实价格更贵,不至于客户打电话咨询的时候心理上不能接受,而使客丢失掉。 5.广告词(一般在网站的显眼位置)。不要觉得这个东西不重要,其实醒目的广告词能给客户一个有力的视觉和心里的冲击。比如说质量第一,服务至上!这样的广告词我们见的太多了,而且会觉得很假,因为大家都是这么说,那咱换一种厂家授权,原装正品,货到付款相比之下是否比前面的更吸引人。 就这样咱们从企业站开始,让网站开始盈利,开始创造价值,这时候我们发现,我们懂的一点网站运营的门路了,知道如何去吸引客户了,知道怎么样提高成交率了,这是不是和之前的埋头做seo感觉又有点不一样呢,慢慢的积累从一个做劳力的到一个做脑力的(在我看来seo其实就是劳力劳动,挣的是血汗钱)。 总结一下,运营其实就是营销,也就是销售的过程,我们只是利用网站去吸引客户,利用网站达到营销的目的。当站长的运营做的很好的时候,那么他已经不会仅仅拘于网站了,他会发现广阔的发展空间。 本文由故事汇站长老虎原创 请注明出处 515 316 562 398 754 675 210 533 61 711 299 110 935 313 704 736 871 621 426 945 985 590 323 330 682 142 412 906 554 867 942 533 352 539 169 120 109 397 813 504 664 807 902 80 411 674 433 831 475 592

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